战略营销方案范文(品牌营销策划方案精选3篇)
品牌营销策划是解决品牌如何从0到1和从1到N的问题。黄金符号是本能战略制定营销策划的关键要素。在品牌打造中,黄金符号的作用是,浓缩承载品牌信息,传达巨大力量并影响消费行为。一个精巧的黄金符号,就是为品牌营销策划画龙点睛。
很多品牌的符号都很精彩,比如江小白、麦当劳、苹果符号。但更多品牌却有符号无黄金,非常平庸,别说为营销事半功倍,不拖后腿就不错了。拿到一个从0到1的新品牌,或者希望从1到N的弱品牌,品牌方如何才能提炼并创造出一个精巧的黄金符号?精选3个卓朴要案,告诉你如何提炼品牌黄金符号?
1、周黑鸭
周黑鸭是黄金符号的典型应用。在周黑鸭还是武汉地区小作坊时,周黑鸭找到卓朴,想要获得全面的增长。
充分市场调研、战略洞察后,卓朴为周黑鸭确立跳出佐餐品类,打造娱乐美食潮牌的全新战略。短短几年时间,周黑鸭从武汉地区品牌,一跃成为全国知名的国民品牌,市值破百亿。
在周黑鸭营销策划案中,周黑鸭黄金符号从何而来?
先看看周黑鸭以前的符号:
全新创造,关键是结合品牌定位和黄金本能。卓朴为周黑鸭确立黄金本能:更具刺激感的独特口味;核心人群:18-25岁年轻消费者;价值定位:娱乐美食潮牌。将三者和周黑鸭以前形象创造性结合,周黑鸭新符号诞生了。
周黑鸭新符号:
在视觉上,放弃周黑鸭传统中国红商标,重新选择冲击力强的品牌颜色,设计明黄色为主调、黑色作为搭配的品牌色策略,将黄金本能“独特刺激口味”成功转化在颜色载体上快速激发消费者对周黑鸭品牌的全新认知。
紧接着卓朴在品牌标识、包装、门店店面等重要终端载体同步升级,同样打造其视觉冲击力效果,真正高效地拉开了与竞品之间差距,更加匹配年轻消费者的选择。
2、熊猫乳品
熊猫乳品的案例也非常典型。通过前期市场调研、战略洞察后卓朴为熊猫乳品确立,战略产品:“奶酪+东方食材”,东方营养奶酪棒。
在黄金符号创造上,东方成为主基调。经过充分考量,我们将目光瞄准了熊猫,作为全人类都熟知的动物,“熊猫”被称为国宝,憨态可掬,稀有珍贵,完全可以作为品质上乘、信赖可靠的民族品牌的代表符号。
而本身品牌名又带有熊猫字样,这无疑是天作之合。接下来的问题就是,如何充分放大应用“熊猫”品牌名的品牌资产?
考虑到产品特性儿童奶酪棒,卓朴将国际通用的爱心符号应用到熊猫形象,创作了伟大的“爱心熊猫”黄金符号,将因爱而生,爱在其中的使命责任一以贯之。
然后,我们将这只爱心熊猫,命名“伴伴”,希望它成为小朋友忠实的小伙伴,陪伴着小朋友健康快乐成长,这符合众多家长的情感期许。
全面开花,为充分应用黄金符号,卓朴又从熊猫品牌产品矩阵中出发,衍生不同角色的黄金符号,对应不同使用场景,通过多元化的故事丰满品牌黄金符号的内容空间,建立黄金符号体系。
3、战马
战马也是黄金符号的典型案例。战马是红牛为了阻击竞争对手全新投入的产品,在卓朴的市场调研、战略洞察后,锁定年轻群体,瞄准能量饮料,以打造年轻消费者所青睐的能量饮料品牌为战略目标。
红牛形象深入人心,战马从0到1黄金符号应该是什么?卓朴确立的战马黄金本能:强大产品配方研发能力;战马价值定位:年轻消费者所青睐的能量饮料品牌;战马权威价值:更快释放能量,积极主动挑战。将三者创造性地结合,战马黄金符号诞生了。
命名:战马。“战马”代表了速度、耐力,拥有与生俱来为战而生的本能使命。它承载着年轻人热血喷张的无限力量,传递着年轻人驾驭胜利的无限能量,更在无形中正向驱动着年轻人直面挑战,无畏拼搏。
黄金符号:根据“战马”命名,卓朴从“铁马银盔”中获取创意灵感,将古代战马盔甲的形象化繁为简,线面组合的原始方式,创作出极具特征的战马几何能量体。让战马能量更加聚拢,更加强大。
黄金口号:战马黄金本能与权威价值相结合,创作出“战马,主动战”广告语。口号简短有力,表达了年轻人不爱说废话的不羁性格,也与品牌名称呼应,更强化了战马能量的“快、准、狠”。
小小的符号,巨大的力量。作为核心符号,黄金符号浓缩承载品牌信息,传达巨大力量并影响消费行为,无论在品牌打造的任何阶段,都需要格外对待。
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