一位女CEO意外爆红

谁也没想到，关税风暴下敦煌网火了。

Appfigures数据显示，原本名不见经传的敦煌网从排行三百名开外，本周一路跃升至美国iOS应用第二位仅次于ChatGPT，连续霸榜电商类App第一名，下载量增长幅度高达940%。

终于，这一次轮到王树彤和她的敦煌网迎来了泼天流量。时间回到2004年，王树彤创立敦煌网。这是中国最早的跨境B2B平台，比阿里巴巴国际站还早两年。在此之前，王树彤曾在清华任教，后与雷军共同创办卓越网，曾被称为“女版马云”。

从跨境鼻祖到一夜爆火，王树彤走过了20余年来的沉沉浮浮，也让中国制造的力量再次被世界看到。

20年老牌电商火了，揭秘DHgate

敦煌网有何来头？

与Temu、SHEIN、阿里速卖通和TikTok Shop等互联网新秀不同，敦煌网显得名不见经传。但你可能不知道的是，早在“跨境四小龙”声名大噪之前，敦煌网便已是中国跨境电商的“元老”，也是国内首个一站式跨境电商B2B电商平台。

官网显示，敦煌网成立于2004年，专注小额B2B赛道，帮助中国制造对接全球采购。“搭建一条网上丝绸之路，重扬中国在古代丝绸之路上、在贸易和文化上的辉煌。”王树彤曾分享敦煌网名字的来历。但在跨境电商还不算繁荣的年代，敦煌网盈利能力一度不容乐观，2020年才扭亏为盈。

2022年，敦煌网宣布正式升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台敦煌网（DHgate）和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎。DHgate，正是此次海外爆火的对象。

可以看到，敦煌网主要经营3C数码、时尚家居等品类，覆盖如服装、包袋、玩具、手机附件等商品，以极低价格和高质量吸引用户，至今已拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，其中欧美买家贡献了超半数。

其实作为一个B2B平台，敦煌网过去只在外贸群体内流传。直至最近的关税风暴，这家20年老牌电商才走进大家视野。

起因是近期在TikTok平台上，掀起了一场由美国加征关税引起的“成本揭秘运动”——大量中国供应商和制造商开始制作TikTok视频，向海外消费者介绍代工模式，表示大部分西方奢侈品品牌都是“中国制造”，价格低廉但售价高昂。比如，一条上百美元的品牌瑜伽裤成本仅需5~6美元，价格飙升数十倍。

（来自社交平台截图）

许多视频中还提供了网站链接和联系方式，直接转化为敦煌网的巨大流量。于是大量美国用户开始涌入中国电商平台购买产品。这些商品即使加上关税依旧要比在美销售品牌货便宜许多。

实际上，这场爆火也并非绝对意外——4月10日，敦煌网宣布推出“美国囤货促销活动Stock SaveSale”。敦煌网对此解释，为应对美国关税政策的不确定影响，迎合美国消费者强烈的囤货需求，平台将通过资源倾斜、流量扶持及精准营销，助力商家触达更多目标用户。

随后风暴来袭。据“敦煌网跨境电商”官方数据，4月份敦煌网下载量环比暴增800%，每天超过3000家美国批发商在该平台在线抢单。直至4月15日，DHgate已一跃成为美区App Store排名第二的免费iPhone应用程序。

影响传导到国内，敦煌网在A股市场概念股沸腾。4月16日，相关跨境电商板块纷纷掀起涨停潮，乐歌股份涨逾13%，华贸物流、永泰运、集泰股份、浔兴股份、瑞贝卡等涨停，苏豪弘业、星徽股份等大涨，持续多日活跃态势。

“从3C电子到时尚家居，中国制造正通过数字化供应链直通海外仓库。这不仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。”敦煌网这样总结了这次爆红。

一位清华老师创业史，曾是雷军搭档

敦煌网爆火，背后掌门人王树彤走到台前。

1987年，王树彤进入北京邮电大学电子工程学院。毕业后，王树彤的第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心任教。直到1993年，王树彤偶然看到报纸上招聘广告，其中便有微软。于是她一路过关斩将加入微软中国，成为微软最年轻的中国区高管。

而她另一段广为人知的经历，则是与雷军一同创业。那是一段中国互联网早期往事，彼时中国互联网正处于起步初期，电子商务领域还没有被大规模开发，雷军从中看到了巨大机会，随即向金山大股东提出卓越网项目，由金山控股和联想投资联合投资1640万元。

成立一家独立公司，雷军想到了王树彤。在《顺势而为：雷军传》一书中曾提到这一细节——当时雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，但不做互联网就肯定不行。这是一个重新洗牌的机会”，并正式邀请王树彤加入卓越网创业。

一周后，王树彤接受雷军邀约，并为他介绍了另一位关键人物——原《书评周刊》主编陈年。紧接着，卓越网核心团队成立——由雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁，卓越网一度成为中国最大的B2C网站。

不过卓越网还是倒在了电子商务爆发前夕。2002年，王树彤辞去卓越网CEO及总裁职务。两年后，卓越网也因巨大资金压力被亚马逊收购，便是后来的“亚马逊中国”。卓越网成了雷军职业生涯最大遗憾，另一边，王树彤认识到电子商务面对的不应该只是区域市场，而更应该是国际市场，这便是敦煌网的起点。

但同样的阴影再一次笼罩在敦煌网身上。“当时是2005年，我们东拼西凑拿出所有积蓄，系统刚刚快要上线，但是短暂的喜悦很快就被资金的弹尽粮绝所湮灭”，王树彤曾在演讲中回忆，敦煌网早期，公司生存艰难，唯一的投资人也选择放弃投资。王树彤只能带领团队搬到了朋友公司的小会议室，一待就是十个月。

直到后来，从拿下第一个美国消费者“6.14元的电脑包”的订单开始，敦煌网从消费电子一步步铺开到其他品类，逐渐汇集越来越多供应商和采购商，至今已经是260万中国商户的出海选择。

放在今天的创业视野来看，敦煌网无疑是一家“慢公司”。据企查查，上线20余年，敦煌网先后完成4轮融资，也曾聚集凯鹏华盈、集富亚洲、华平投资、华创资本等知名机构。但最新一轮融资，已经停留在2014年。

2021年，敦煌网曾递交港股上市申请，后来也不了了之。一个细节是，由于敦煌网的大部分客户都在海外，公司最初的说法是“1-3年海外IPO”。

这场爆发或许比预想中晚了很多。“99%的人离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。”王树彤多年前写下的那句话，竟以意想不到的方式实现了。

中国电商杀疯了，挡不住的中国制造

令人意外的是，这次美国App Store电商购物排行榜中，前三名均是来自中国的App。

位列第二名是我们的“老熟人”淘宝。截至4月16日，淘宝冲上美国电商App下载榜第二。同时，在加拿大、英国等国家也升至第二名。

与敦煌网类似，这次淘宝爆火靠的是美国网友们口口相传。ChinaFactory等话题迅速在社交媒体走红，“How to shop on Taobao”成为流量密码，大量外国网友留言称“发现宝藏”“想不到还有这么又好又便宜的中国商品”。

第三名是超级独角兽SHEIN。创立于2012年，SHEIN依托国内供应链快速崛起，将中国生产的女装卖到全世界，业务覆盖150多个国家和地区。如今，SHEIN已成为全球最大的快时尚电商平台之一，可与Zara、H&M等传统零售巨头一较高下。

在一级市场，SHEIN更是备受关注。历经数轮融资，投资方包括红杉中国、IDG资本、老虎环球基金、顺为资本、集富亚洲、景林资产、阿布扎比主权财富基金Mubadala、泛大西洋投资集团等。最新消息是，SHEIN赴伦敦IPO已获英国金融监管机构的初步批准，离上市更近一步。

此外，主打中国外贸工厂的阿里巴巴国际版目前在美区App Store购物类软件中排名第6，此前长期在20名左右；拼多多旗下跨境电商平台Temu排名第十。

一时间，中国电商App几乎占领海外榜单的“半壁江山”。永远不要让一场严重的危机浪费掉，这句话在关税风暴里再次显现其价值。

敦煌网等电商网站爆火，纵然与关税风暴影响美国普通人的焦虑情绪密不可分，却恰恰证明了全球化的另一种可能——对抗不是最优解，而要以更高效、普惠的方式，让世界看见“中国制造”的真正价值。对于平台来说，快速调整，增加抗风险能力，才能将命脉掌握在自己手中。

事实上，过去20多年间，中国不仅是名副其实的世界工厂，更是已深度融合到全球的产业链体系中。换言之，世界同样离不开中国制造。

犹记得，阿里巴巴前总参谋长曾鸣在《龙行天下：中国制造未来十年新格局》的书中提及，提供给全球消费者的经济价值方程式已经被中国竞争者以成本创新的方式改写。

“从传统到高技术，中国企业以尽可能低的价格，提供更新、更好、更具个性的产品。”曾鸣预言，以低成本的方式进行技术创新，以技术创新的方式降低成本，这将成为未来全球竞争的核心。

过去十多年间，这种趋势在比亚迪、华为、海尔等公司身上一一得到验证，依靠成本与技术创新打开细分市场，在全球市场占据头部位置。可以说，以往中国制造的竞争力有许多抵达不了的边界，但那条边界已逐渐消失。

“全球化是不可阻挡的力量。我们像水一样渗透到世界每个角落。”终有一天，流量会消散，热搜会更迭。但王树彤说过的这句话，也许会成为未来故事的注脚。

本文来自微信公众号“投资界”（ID：pedaily2012），作者：吴琼 王露，36氪经授权发布。